После прохождения модуля вы приобретете навыки, необходимые для начальной позиции в отделе аналитики
Вы научитесь эффектно и качественно представлять аналитические материалы, формировать гипотезы и разрабатывать бизнес-рекомендации.
Ваши цифры приобретут значимость для бизнеса
1.3 Формирование отчетности
⭗ Базовые принципы и правила формирования отчетности
⭗ Написание аналитических записок
⭗ Выработка бизнес-рекомендаций на базе существующей отчетности
Бонус: Оценка деятельности отдела продаж
1.4 Анализ данных
⭗ Работа с большими массивами данных: обработка, агрегация
⭗ Анализ качества данных
⭗ Нахождение основных факторов, влияющих на продажи
⭗ Формирование и проверка гипотез
⭗ Кросс-категорийный анализ Top-Down/Bottom-Up
⭗ Анализ активной клиентской базы
1.5 Визуализация данных
⭗ Построение графиков и диаграмм
⭗ Подготовка презентаций в Power Point
⭗ Золотые правила презентаций
Узнаете основные метрики аналитики, заговорите на «аналитическом языке», а также освоите автоматизацию отчетности
1.1 Вводная часть по аналитике
⭗ С чего начать будущему аналитику
⭗ Hard и Soft Skills
⭗ Ключевые бизнес-метрики и их расчеты
⭗ Возможные источники данных
⭗ Инструменты извлечения данных
⭗ Основные подходы к анализу данных
1.2 Инструменты для работы с данными
⭗ Excel как один из основных инструментов аналитика
⭗ Power Query
⭗ Power Pivot
Модуль 1.
Базовая аналитика
После изучения модуля вы приобретете знания, необходимые для дальнейшего карьерного роста — уровень старший аналитик Senior Analyst или позиция уровня Manage Self Professional
Вы сможете прогнозировать спрос различными аналитическими моделями и научитесь проводить анализ промоакций и управлять ими
2.4 Прогнозирование спроса
⭗ Методы прогнозирования
⭗ Построение прогнозных моделей
⭗ Анализ факторов, влияющих на спрос
⭗ Точность прогнозирования
⭗ Расчет и постановка целей по объему продаж
⭗ Регрессионный анализ
2.5 Промо анализ
1. Основы промо-анализа
⭗ Промо-метрики
⭗ Определение эластичности
⭗ Каннибализация
2. Управление промо
⭗ Нахождение пороговых и оптимальных значений цены
⭗ Расчёт инкриментального объема
⭗ Прогнозирование объема продаж в период проведения промо
3. Пост-промо анализ
⭗ Определение факторов, влияющих на результат
⭗ Разработка рекомендаций
Вы овладеете знаниями по управлению ассортиментом и аналитике исследований — областью работы аналитиков-экспертов, специалистов уровня менеджеров.
2.1 Управление ассортиментом
⭗ ABC-анализ
⭗ Матрица BCG
⭗ Ранжирование по бизнес-критериям
⭗ Корреляционный анализ
2.2 Анализ рынка
⭗ Виды исследований и их методология
⭗ Анализ рыночных тенденций
⭗ Основные игроки: анализ конкурентной активности и их влияния на рынок
2.3 Анализ поведения потребителей
⭗ Виды исследований и их методология
⭗ Потребительские метрики и тесты
Модуль 2.
Продвинутая аналитика
3.1 Оценка маркетинговых мероприятий
1. Роль маркетинга в бизнесе
2. Маркетинговые мероприятия, проводимые бизнесом
3. Основные метрики для мониторинга маркетинговых активностей
4. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
5. Анализ эффективности рекламы
3.2 Ценообразование
1. Цена и Ценность - понятие и основные отличия
2. Стратегии ценообразования
3. Ценовое позиционирование
4. Ценовая эластичность
5. Расчет оптимальной цены
6. Роль цены в NRM (Net Revenue Management)
Модуль 3.
ДОПОЛНИТЕЛЬНый модуль*
(*только для тарифА ПРЕМИУМ PRO)
ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ И ЗАЩИТЫ ПРОЕКТА ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ
Интегрированный анализ внутренней и внешней информации: анализ продаж по категориям, брендам, продуктам, каналам сбыта, регионам, оценка динамики и тенденций продаж
⭗ Анализ информации на базе данных внешних агентств
⭗ Комплексный анализ коммерческих показателей Компании и конкурентов на основе анализа промо активностей и стратегий, ценовой политики, розницы, данных по продажам и другим исследованиям
Узнаете, как оценивать маркетинговые мероприятия, их эффективность и основные метрики. Поймете, как формируется ценообразование и проводятся расчеты оптимальных цен
3.3 Ассортимент
1. Категорийный менеджмент в России и в мире
2. Роли категорий
3. Роли продукта в портфеле (воронка лояльности)
4. Построение ассортиментной матрицы
5. Анализ ассортимента
6. Роль ассортимента в NRM (Net Revenue Management)
3.4 Потребительские и покупательские исследования
1. Изучение потребителей и сегментация
2. Таргетирование потребителей и оценка эффективности проводимых мероприятий
3. Виды потребительских исследований и их роль в бизнесе
4. Потребительские метрики и их применение в бизнесе
3.5 Исследования бренда и продукта
1. Исследования бренда: трекинги здоровья бренда
2. Conjoint исследования: определение оптимальной цены, каннибализации, прогнозирование продаж
3.6 Изучение клиентов (для B2B и B2C компаний)
1. Измерение удовлетворенности и лояльности клиентов
2. Оценка ключевых направлений для роста удовлетворенности клиентов
Научитесь управлять ассортиментом, как одним из инструментов категорийного менеджмента. Сможете проводить потребительские и покупательские исследования
Исследуете бренд, тенденции рынка, клиентов (B2B и B2C), потребительские предпочтения